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保健品行业产品问答

来源:未知 编辑:oemodmdaijiagong 时间:2017-12-08

在健康中国的国策方向上保健品行业还户继续会保持高速增长,是一个朝阳行业,非常类似于在九十年代末的化妆品行业的趋势。我相信随着越来越多的外企涌入,包括辉瑞的一些品牌,类似善存和钙尔奇等等,已经在这行业中做一些不同跟突破。未来这个行业中会往越来越健康的方向发展,我相信可能在五年之后、十年之后,这个行业会发展得非常的成熟跟健康就像过去化妆品的黄金十年一样。

这个行业中的一些趋势的也是未来品牌发展非常重要的一个环节,虽然现在行业以渠道为王,品牌更多要做的是在坚持和创新。

在确保渠道利益能够而帮助自己在整个行业中存活的情况下,在整个政策的偏向性,也在人群的教育和整个保健概念的普及情况下坚持品牌建设,坚持的越久,时间越长才会活到最后,有了脱胎换骨般的修正,如果你看清楚他的策略的话,你会发现他的产品上依然遵循经典产品和明星产品的。


保健品

问答环节:

问:想请问国外保健品和特医食品在品牌和推广渠道上有什么异同?

答:如果是要跟国内做对比的话,在国外更多是把这个保健食品基本上是往快消方向在推广,然后整个消费人群也是基本比较年轻而不是在年老阶段。然后在渠道上面而言的话,因为国外的渠道主要是通路渠道,而国内更像药品的推广趋势。这是国内跟国外的最大区别,

 

问:问如何看待进口保健品在线上超低价销售的现象?是否会破坏线下销售?

答:短期是一定会破坏的,但是从中长期来看是一个非常好的事情。我刚有说线下终端渠道的利润导致产品的整个价格虚高。很多时候我们说这个产品贵是因为消费者在交智商税,为自己的智商低而买单。网上的这些进口保健品价格低正好是可以起到一个平衡作用。一方面未来价值链的回归会随着品牌回归理性。如何在整个线上线下渠道塑造品牌?其实我们在线上看到的品牌的塑造一定会更有效一些。

另外如何让整个主流渠道回归理性平衡而不是追逐高毛利的渠道过于强势?

那如果线上有这样的进口产品,而且在品质有保证的情况下,大家看到很多国际品牌在线上或者海淘的几个都低很多,消费者在不断地教育中逐渐会以渠道的转移或者销售的流转来改变自己的消费习惯。

对于保健品厂商而言,这样的改变其实没有太大影响。现在已经有很多品牌在积极开拓自己的线上渠道了。那对于线下的渠的话有一定的制约跟牵制。

所有的我更愿意把这件事情讲为制约而不是破坏。

 

补充一句进口保健品在线上超低价格销售的这个情况对于很多跨国的药企在国内的经营也许是一个福音。有很多保健品已经在线上开拓了自己的旗舰店和分销网络,越早的去把握这些新兴的渠道,越早的去把握新兴的消费群趋势,在未来就能够占据到先机。这事很多跨国的药企利用跨境一些销售在为自己争取到更多的谈判筹码和资源的一个方式。

举例来讲,现在辉瑞整个健康药物部,除了盖尔奇和善存,有多达七八种的进口品牌已经在网上销售。这些产品的量可能不会很大,但是会以高性价比来获得更多的消费群。这部分消费群就会让他有更多筹码可以和线下了去争夺资源,从而牵制线下渠道导性的把控让整个行业更加的健康良性的发展。

 

问:对于新品牌的传统渠道策略有什么建议?

答:首先我不建议新品牌的直接进入到传统渠道,除非他已经在传统渠道有自己的销售网络的。如果是新品牌新进入而还要直接去传统渠道的话,一定是要非常非常熟悉价值链。在价值链上的每一方成员都得到价值,利益的保证的前提下,才会有可能产生销售的结果。


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